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# Una fórmula para proponer ideas con éxito
- URL: https://www.paramasticar.com/start-with-why/
- Published: 2023-04-13T12:00:41.000Z
- Updated: 2025-10-03T18:13:43.000Z
- Author: Rodrigo Ponce de León
- Tags: Claridad, Comunicación, Liderazgo

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Cuando comencé en [WyeWorks](https://www.wyeworks.com/?ref=paramasticar.com), mi tarea principal era el desarrollo de software para clientes estadounidenses. Cada proyecto requería adentrarse en la cultura y procesos de otra empresa, con el objetivo de transmitir gradualmente nuestra propia filosofía de trabajo. Enfrentaba dificultades para sugerir cambios o presentar nuevas ideas de manera efectiva, hasta que una charla de Simon Sinek me ayudó a descubrir una nueva forma de comunicar mis ideas con éxito.

### Start with Why

En [una de las charlas TED más vistas en la historia](https://www.youtube.com/watch?v=u4ZoJKF%5FVuA&ref=paramasticar.com), Simon Sinek presentó un patrón de comunicación que parece explicar el éxito de grandes líderes y organizaciones. Lo representa con tres círculos concéntricos: WHY, HOW y WHAT. 

![The Golden Circle](https://storage.ghost.io/c/28/a2/28a261e8-f273-4fb3-8297-faf8de635b84/content/images/2023/04/goldencircle.png)

“The Golden Circle” - [Fuente](https://thetrainingthinking.com/en/the-golden-circle-by-simon-sinek/?ref=paramasticar.com)

Sinek afirma que la mayoría de las empresas y líderes se enfocan en comunicar lo que hacen (WHAT), luego, en cómo lo hacen (HOW) y finalmente, con suerte, en por qué lo hacen (WHY). Sin embargo, los líderes y empresas que logran inspirar a las personas y crear lealtad comienzan con el “porqué” (WHY).

Al sugerir cambios, solía enfocarme en el WHAT: 

> “Hay que tener menos reuniones”.

Después de Sinek, empezaba por el WHY:

> “Se nos aproxima una fecha de entrega que entiendo es de suma importancia para los inversores, por lo que llegar en tiempo y forma significa un gran paso para la empresa”. 

Seguía por el HOW: 

> “Un uso consciente de nuestro tiempo en las próximas semanas puede resultar clave para lograrlo”. 

Y terminaba con el WHAT: 

> “Quizás podamos eliminar reuniones para poder concentrarnos en el desarrollo de funcionalidades”. 

> “La gente no compra lo que hacés, sino “**por qué”** lo hacés”.  
>  
> Simon Sinek

Aplicando esta sencilla fórmula, comencé a [influir más en los demás](https://www.paramasticar.com/identificando-lideres/). Mis ideas empezaron a aterrizar con éxito y mis propuestas, a despegar. “Start With Why” me ayudó a clarificar el valor de mis propuestas y a presentarlas al [Source de la iniciativa](https://www.paramasticar.com/el-source/) en forma precisa e inspiradora. Además, me permitió descartar ideas que no habrían prosperado, aquellas que surgen por impulso, sin un razonamiento sólido detrás.

Recordá. Cuando quieras proponer algo, “Start with Why”.

*— Rodri*

#### Para masticar...

¿Por qué estás haciendo lo que estás haciendo?